“訪萬企，讀中國”
調(diào)研日志
第九小隊(duì)
7月30號(hào)，“訪萬企，讀中國”第九小隊(duì)來到了上海欣睿醫(yī)療設(shè)備有限公司進(jìn)行參觀調(diào)研。本次活動(dòng)旨在探索企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新與優(yōu)化，并了解其在醫(yī)療行業(yè)中的角色與貢獻(xiàn)。我們希望探討該公司如何通過創(chuàng)新科技推動(dòng)醫(yī)療設(shè)備的發(fā)展，以及這些設(shè)備在改善患者治療效果、提升醫(yī)療服務(wù)效率方面所發(fā)揮的關(guān)鍵作用。陳總熱情地接待了來訪學(xué)生，接受了本次訪談，并分享了企業(yè)在產(chǎn)品，對(duì)未來醫(yī)療設(shè)備趨勢(shì)的見解，以及他們?cè)诮?jīng)濟(jì)效益與環(huán)境政策之間聯(lián)系的寶貴經(jīng)驗(yàn)與見解。
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企業(yè)概況
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核心業(yè)務(wù)
上海欣睿醫(yī)療設(shè)備有限公司成立于2012年，專注于高端心血管及肺功能檢測(cè)設(shè)備的引進(jìn)與研發(fā)。欣睿致力于為國內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供先進(jìn)的醫(yī)療器械，促進(jìn)心內(nèi)科、肺科等多個(gè)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展。
自2015年起，欣睿醫(yī)療開始深入調(diào)研國內(nèi)心臟康復(fù)市場(chǎng)，并于2017年成功將高端心康儀器引入國內(nèi)頂級(jí)三甲醫(yī)院，形成示范效應(yīng)。欣睿的能化步行測(cè)試系統(tǒng)已在全國各大三甲醫(yī)院應(yīng)用，并將推廣至各級(jí)分級(jí)診療單位，旨在服務(wù)更廣泛的醫(yī)療需求。
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技術(shù)實(shí)力與應(yīng)用
欣睿醫(yī)療憑借強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的技術(shù)力量，在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域取得了顯著成就。擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，迄今為止已獲得多項(xiàng)專利，預(yù)計(jì)未來將進(jìn)一步鞏固在技術(shù)創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì)。
為了確保產(chǎn)品質(zhì)量與安全，已通過ISO醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系認(rèn)證和信息安全管理體系認(rèn)證，同時(shí)獲得公安部網(wǎng)絡(luò)安全三級(jí)等保認(rèn)證。
欣睿醫(yī)療的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于心內(nèi)科、肺科及相關(guān)醫(yī)療領(lǐng)域。能化步行測(cè)試系統(tǒng)已在國內(nèi)多家三甲醫(yī)院成功投入使用，并作為示范項(xiàng)目向全國推廣。這一系統(tǒng)不僅有助于醫(yī)生進(jìn)行準(zhǔn)確的診斷和治療，同時(shí)提升了心臟康復(fù)的效率。
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企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
欣睿醫(yī)療始終將技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于新產(chǎn)品的研發(fā)和現(xiàn)有技術(shù)的持續(xù)優(yōu)化。通過不斷的技術(shù)積累與合作，在心血管及肺功能檢測(cè)設(shè)備領(lǐng)域獲得了多項(xiàng)專利和軟件著作權(quán)，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)中的技術(shù)領(lǐng)先性。
欣睿醫(yī)療嚴(yán)格遵循國際標(biāo)準(zhǔn)，全面建立了質(zhì)量管理體系。對(duì)生產(chǎn)每一個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性與可靠性。
欣睿憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，在市場(chǎng)上建立了良好的品牌形象。與多家知名醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，在行業(yè)內(nèi)取得了較高的知名度和信任度，成為客戶選擇醫(yī)療設(shè)備的重要品牌。不僅在國內(nèi)市場(chǎng)積極拓展，同時(shí)與國際知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)和企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
02
參觀學(xué)習(xí)
陳總向我們介紹了欣睿的主要設(shè)備，并耐心向我們講解使用方法。華一菲參與體驗(yàn)了跑臺(tái)心肺檢測(cè)。
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問答互動(dòng)
Q1：在此，我想咨詢一下，您如何評(píng)價(jià)本年度貴公司經(jīng)濟(jì)效益的變動(dòng)與當(dāng)前國內(nèi)外醫(yī)療設(shè)備行業(yè)政策環(huán)境之間的關(guān)聯(lián)性？此外，能否分享貴公司是如何有效利用國內(nèi)政策，推動(dòng)自身發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和策略？
我們今年的效益主要受兩方面的影響：
首先是國家對(duì)國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的支持。由于政策限制，很多醫(yī)院只能采購國產(chǎn)設(shè)備，導(dǎo)致很多醫(yī)院即使有意愿采購更好的設(shè)備，但是由于改政策的存在，只能采購符合政策的設(shè)備！
其次是國家宏觀經(jīng)濟(jì)效益的影響，目前經(jīng)濟(jì)形式處于下行狀態(tài)，各行各業(yè)都不可避免地出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)不振的情況。我們醫(yī)療行業(yè)同樣如此，即使是大型醫(yī)院，也出現(xiàn)采購量下降，很多采購取消或推遲，影響醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
我們公司剛開始是主要銷售傳統(tǒng)的心電設(shè)備，比如心電圖機(jī)，血壓檢測(cè)設(shè)備。但是隨著數(shù)字化的發(fā)展，我們傳統(tǒng)的心電設(shè)備受到PCECG的影響越來越大，傳統(tǒng)的設(shè)備銷量也在降低。我們看到國家在推廣未病先治這樣一個(gè)政策，中國的醫(yī)療行業(yè)，特別是跟心血管有關(guān)的科室，更多地進(jìn)入心臟康復(fù)這個(gè)行業(yè)。我們結(jié)合自身產(chǎn)品便攜，精確的特點(diǎn)，推出與心臟康復(fù)中有關(guān)檢測(cè)，以及治療方面相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)，積極地跟進(jìn)國家政策的要求，推動(dòng)自身的發(fā)展。
Q2：關(guān)于“新質(zhì)生產(chǎn)力”這一概念，不知您是否有所了解？如果方便的話，能否請(qǐng)您談?wù)勝F公司對(duì)此概念的理解和看法？隨著新質(zhì)生產(chǎn)力理念的提出及其在各領(lǐng)域的推進(jìn)，我們注意到醫(yī)療市場(chǎng)也呈現(xiàn)出一些變化。您認(rèn)為，當(dāng)前醫(yī)療器械市場(chǎng)需求的變化中有哪些是由新質(zhì)生產(chǎn)力所推動(dòng)的？
我們理解的新質(zhì)生產(chǎn)力，是創(chuàng)新起主導(dǎo)作用，擺脫傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、生產(chǎn)力發(fā)展路徑，具有高科技、高效能、高質(zhì)量特征，符合新發(fā)展理念的先進(jìn)生產(chǎn)力質(zhì)態(tài)。
就如我們公司的logo表達(dá)的意思，我們公司謀求的是高效、精確、創(chuàng)新這樣一個(gè)念。我們有著精確，高效的產(chǎn)品，結(jié)合國家政策的引導(dǎo)，我們推出了創(chuàng)新的產(chǎn)品組合和應(yīng)用，無論是患者的檢測(cè)，還是治療方面，我們推出的產(chǎn)品，由于其高效、精確、創(chuàng)新的特點(diǎn)，滿足了廣大用戶臨床的需求，方便了她們的工作，在實(shí)踐中取得了良好的效果。
Q3：在代理產(chǎn)品和創(chuàng)新應(yīng)用方面，貴公司制定了哪些長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)？面對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)未來的變革和挑戰(zhàn)，例如數(shù)字化、智能化、遠(yuǎn)程醫(yī)療等，貴公司將采取哪些措施以保持競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力？
對(duì)于代理產(chǎn)品，除了其傳統(tǒng)的應(yīng)用，我們切換當(dāng)前國家對(duì)于醫(yī)療方面的需求，創(chuàng)新產(chǎn)品的應(yīng)用，在原有基礎(chǔ)上，開創(chuàng)了更多的應(yīng)用，更好地滿足國內(nèi)客戶的需求。
面對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的變革和挑戰(zhàn)，我們更多地開發(fā)精確，高效的醫(yī)用設(shè)備，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，比如我們最早在國內(nèi)開發(fā)了自動(dòng)化的6分鐘步行試驗(yàn)系統(tǒng)，后期我們不斷在提高該系統(tǒng)的智能化，同時(shí)也在開拓更多的應(yīng)用，比如ISWT,ESWT等步行試驗(yàn)的應(yīng)用。我們也在不遺余力地在各種學(xué)術(shù)會(huì)上推廣這些應(yīng)用，讓更多的用戶意識(shí)到這些應(yīng)用的便利性與價(jià)值，讓更多的人接受這樣的應(yīng)用。
我們把從檢測(cè)到訓(xùn)練，治療這樣的環(huán)節(jié)都進(jìn)行了數(shù)字化所有的數(shù)據(jù)數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)，方便了醫(yī)生的操作，便于對(duì)患者的數(shù)據(jù)的管理。同時(shí)這些數(shù)據(jù)可以在遠(yuǎn)程進(jìn)行管理，便于從高級(jí)別的醫(yī)院，比如3甲之類的醫(yī)院，到社區(qū)，患者的數(shù)據(jù)的統(tǒng)一，更便于跟蹤與管理患者的治療。
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心得體會(huì)
在陳總的引領(lǐng)下，我們小組有幸來到上海欣睿醫(yī)療設(shè)備有限公司。此次參觀使我們更加深入了解到國內(nèi)醫(yī)藥設(shè)備行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及企業(yè)如何在當(dāng)前環(huán)境下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新與優(yōu)化。
陳總特別強(qiáng)調(diào)，企業(yè)應(yīng)積極配合政府宣傳。欣睿醫(yī)療憑借其堅(jiān)實(shí)的技術(shù)實(shí)力和“高效，精確，創(chuàng)新”的發(fā)展理念，在軟件及應(yīng)用方面實(shí)現(xiàn)突破。欣睿目前已在心肺康復(fù)和運(yùn)動(dòng)心肺領(lǐng)域走到了行業(yè)最前列，也為醫(yī)療設(shè)備行業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
在訪談過程中，陳總向我們介紹了企業(yè)的核心產(chǎn)品，其中令我記憶深刻的是跑臺(tái)，它精度要求極高，可以平穩(wěn)地測(cè)量測(cè)試者心電和血壓等。又與人們所知的holter不同，跑臺(tái)和功率車更針對(duì)在運(yùn)動(dòng)中產(chǎn)生心臟不適的患者，或?yàn)榭祻?fù)者制定適合于他們的專屬康復(fù)計(jì)劃。這使得欣睿產(chǎn)品與目前醫(yī)院常用設(shè)備互補(bǔ)，因此能夠與三甲醫(yī)院構(gòu)成合作。
本次訪談，我有幸上跑臺(tái)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)20分鐘的體驗(yàn)，對(duì)于其功能和便利性有了更直觀的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也深入地了解了醫(yī)藥設(shè)備行業(yè)，讓我對(duì)欣睿的創(chuàng)新精神和對(duì)未來的敏銳洞察有了更深刻的理解。
——華一菲