縱橫商界原則先行

——訪上海東友公司總經(jīng)理、我校88屆校友袁嘉隆

別人不能過(guò)，我能。別人能過(guò)，我更好！——袁嘉隆

　　如果要我說(shuō)一件大學(xué)最開心的事，莫過(guò)于在貿(mào)院附近開了一家小咖啡館，我對(duì)外貿(mào)的感情很濃很深，從商的紐帶也因它而起。”如今已擁有年出口額高達(dá)3500萬(wàn)美金的外貿(mào)出口公司的袁嘉隆，微笑著向我們述說(shuō)。

1988年，剛從上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的袁嘉隆破格進(jìn)入一家國(guó)營(yíng)外貿(mào)公司，被分配到“手套、襪子”部門，因?yàn)橥陚涞膶I(yè)知識(shí)與領(lǐng)導(dǎo)才能，逐步從業(yè)務(wù)員晉升為科長(zhǎng)。1999年，袁嘉隆憑借其敏銳的商業(yè)嗅覺抓住時(shí)機(jī)，白手起家、致力于創(chuàng)業(yè)，成立了從事紡織品對(duì)外貿(mào)易行業(yè)的東友公司。在他的悉心經(jīng)營(yíng)下，東友公司的規(guī)模逐漸壯大。

　　目前，東友公司從成立之初僅有的3人發(fā)展到了40多人，從租借辦公樓的100多平米發(fā)展到了自買辦公樓的1500多平米，上一年出口額達(dá)3500萬(wàn)美金，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、美國(guó)、歐洲。

　　究竟是怎樣的能量讓這樣一個(gè)穿著樸素、言談風(fēng)趣的人，始終笑傲在弱肉強(qiáng)食的商界之中？沿著他記憶的河流，走進(jìn)他的內(nèi)心，我們?cè)诮酉聛?lái)的采訪中讀到了陪他踏上成功之路的重要原因——腳踏實(shí)地、恪守原則。

緣起由商，醞釀積累

　　國(guó)際貿(mào)易專業(yè)出身的袁嘉隆，在大學(xué)時(shí)代，學(xué)習(xí)成績(jī)一直處于班級(jí)前茅，每年都拿到獎(jiǎng)學(xué)金。在注重課本專業(yè)知識(shí)與語(yǔ)言能力的同時(shí)，他更致力于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這樣的大學(xué)生活為他今后的事業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　在大一時(shí)經(jīng)營(yíng)一家咖啡館，是在袁嘉隆記憶中難忘的一段經(jīng)歷，也對(duì)他今后的事業(yè)產(chǎn)生了不無(wú)裨益的影響。他說(shuō)，就是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)咖啡館的關(guān)系，讓他鍛煉了人際交往的能力、從商的洞察力與實(shí)踐能力，為以后的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。“雖然每天僅僅30多元的營(yíng)業(yè)額，但它們對(duì)于我的意義已經(jīng)不是錢來(lái)衡量的了。”

　　畢業(yè)后的袁嘉隆由于出色的履歷，被一家國(guó)營(yíng)進(jìn)出口公司破格錄取。只是當(dāng)時(shí)的他并沒有如愿進(jìn)入在周圍人看來(lái)最為“吃香”的“毛”、“皮”部門，而是開始銷售相對(duì)冷門的手套和襪子。然而，就是這些在當(dāng)時(shí)并不被人重視的手套、襪子，從此與袁嘉隆結(jié)下了不解之緣，在若干年后的今天讓他笑傲在自己事業(yè)的高峰。雖然他笑言“這大概是上天的安排”，但深思之下，可以看到，他自身的努力卻是最為根本的原因——從未放棄過(guò)努力的他，堅(jiān)持腳踏實(shí)地，從而逐漸熱愛上了這個(gè)行業(yè)，并投身于此。

　　當(dāng)時(shí)，身為業(yè)務(wù)員的他，在工作時(shí)發(fā)揮出色的英語(yǔ)語(yǔ)言能力，并將之與貿(mào)易專業(yè)知識(shí)相結(jié)合，很快便嶄露頭角，逐步晉升為經(jīng)理助理、副經(jīng)理、經(jīng)理。

毅然創(chuàng)業(yè)，危中求機(jī)

　　在紡織品進(jìn)出口行業(yè)摸爬滾打了多年的袁嘉隆，對(duì)商業(yè)有著極為敏銳的洞察力。1999年，他向公司匯報(bào)準(zhǔn)備投資新廠的設(shè)想，但公司因?yàn)楹ε聯(lián)?dāng)風(fēng)險(xiǎn)，遲遲沒有答應(yīng)。此時(shí)的袁嘉隆看到了創(chuàng)業(yè)的契機(jī)，為了贏得一片更為廣闊的天空，也為了更好地發(fā)揮自己的才能，他毅然決定放棄國(guó)企的“鐵飯碗”，開辦新廠自主創(chuàng)業(yè)。

　　“我覺得開辦新廠能成功很大程度要感謝鄧小平，改革開放的背景很適合做對(duì)外貿(mào)易，也算是時(shí)勢(shì)造英雄吧。”謙遜的語(yǔ)言背后，袁嘉隆的商業(yè)洞察力可見一斑。

　　最初創(chuàng)辦的公司成員僅3人，租地面積100多平米。然而，袁嘉隆憑借自身的能力與以往客戶對(duì)自己的信任，使公司在起步階段就得到了一定量的訂單。此后，東友公司開始逐漸成熟，以“滾雪球”的方式，規(guī)模不斷擴(kuò)大，如今已有40多名員工；辦公地面積，從租借辦公樓的100多平米發(fā)展到了自買辦公樓的1500多平米；業(yè)務(wù)量，也從起初的幾單生意發(fā)展到業(yè)務(wù)繁忙，貿(mào)易地遠(yuǎn)至日本、美國(guó)、歐洲等地。十年間，東友公司從一家小公司成長(zhǎng)為名聲顯赫的大公司，其創(chuàng)始人袁嘉隆也成為了在紡織品進(jìn)出口貿(mào)易行業(yè)公認(rèn)的成功人士。

　　然而，成功并非是一帆風(fēng)順的，2008的全球金融危機(jī)迅速波及到了中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易行業(yè)。是年，東友公司的訂單連原先的30%還不到，許多工廠因此停工。但是，作為公司頂梁柱的袁嘉隆并沒有因此“繳械投降”，而是越挫越勇，咬緊牙關(guān)，腳踏實(shí)地地對(duì)抗危機(jī)。他事必躬親，時(shí)常監(jiān)工，叮囑員工“制作棉織品要注重細(xì)節(jié)，如此才能勝過(guò)其他公司，順利度過(guò)金融危機(jī)”。“別人不能過(guò)，我能。別人能過(guò)，我更好！”他時(shí)常用這句話來(lái)自勉。

　　“現(xiàn)在公司恢復(fù)得很好，去年出口額達(dá)3500萬(wàn)美元。”因?yàn)樵温∽⒅丶?xì)節(jié)，產(chǎn)品受到客戶的普遍認(rèn)可，在市場(chǎng)上已占有穩(wěn)定份額，度過(guò)金融危機(jī)后，東友公司效益成穩(wěn)定增長(zhǎng)。

嚴(yán)于律己，堅(jiān)守原則

　　“我有個(gè)原則，那就是，對(duì)己馬列主義，對(duì)人修正主義——對(duì)員工，允許他們犯小錯(cuò)誤，從而可以防止他們犯大錯(cuò)誤。”袁嘉隆誠(chéng)懇地說(shuō)道。

　　荏苒十載，袁嘉隆在做公司最高領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，一如既往地兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實(shí)地，注重員工所做業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，甚至關(guān)注到工廠工人的細(xì)節(jié)。他十分認(rèn)同“細(xì)節(jié)決定成敗”這一說(shuō)法，并且相信，自己所堅(jiān)持的細(xì)節(jié)是通向成功的關(guān)鍵所在。

　　如果說(shuō)腳踏實(shí)地、重視細(xì)節(jié)，是袁嘉隆開啟成功大門的鑰匙，那么恪守原則就是他推開這一大門的堅(jiān)實(shí)力量。由于東友公司是有限責(zé)任公司，身為總經(jīng)理的袁嘉隆坦言，關(guān)于“唯才是用還是任人唯親”是公司不可避免的問(wèn)題。在他的心中，“唯才是用”才是真正的準(zhǔn)則。

　　于是當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的表弟假借公司的名義，與他人進(jìn)行合作時(shí)，作為公司的唯一決策人的袁嘉隆只能“揮淚斬馬謖”，將表弟開除。“商業(yè)上我可以說(shuō)并沒有什么可以讓自己一蹶不振的失敗，唯一讓我感覺受挫的，應(yīng)該是在表弟犯了不可彌補(bǔ)的錯(cuò)誤的時(shí)候。”談起這段往事，袁嘉隆的心情很是復(fù)雜，其中有失望，也有感慨，但最終還是被堅(jiān)毅所取代。“雖然從感情上我很不愿意開除他，但是從公司利益出發(fā)，我必須那么做！”如此獎(jiǎng)罰分明、堅(jiān)持原則的袁嘉隆，在員工們的心目中樹立起了不可替代的威信。

廣游博覽，笑傲商界

　　當(dāng)問(wèn)及袁嘉隆的愛好時(shí)，他毫不掩飾地表達(dá)了對(duì)旅游和看書的濃厚興趣，并表示，生意上的成功也很大程度取決于自己的廣游博覽。

　　在大學(xué)期間，袁嘉隆每逢寒暑假就要外出旅游兩次，大四那年因?yàn)橐夜ぷ魉灾怀鲇瘟艘淮危珒H從四年出游七次的經(jīng)歷，就足可見他對(duì)旅游的熱衷。“外出旅游，讓我得到更多與人交往的機(jī)會(huì)，同時(shí)也讓我放開胸懷，增長(zhǎng)見識(shí)。”言談間，袁嘉隆經(jīng)常將話題涉及到天文地理、各種異地風(fēng)情。“我大學(xué)很大一部分時(shí)間是在圖書館度過(guò)的，尤其是在三樓的教師閱覽室，在那里我并不是閱覽一些與專業(yè)有關(guān)的書籍，而是喜歡博覽雜書。”在這段歲月中，年輕的袁嘉隆慢慢積累了大量的文化底蘊(yùn)。如今，每每談生意前，要進(jìn)行一場(chǎng)“暗戰(zhàn)”，談判雙方拉拉家常，而知識(shí)廣泛全面的袁嘉隆往往能從中取得優(yōu)勢(shì)，掌握主動(dòng)權(quán)。

　　同時(shí)，在商界中馳騁了多年的袁嘉隆對(duì)錢看得格外淡然，并給自己定下了“不要做錢的奴隸”的原則。“我賺錢，只是享受其中的過(guò)程；錢對(duì)我來(lái)說(shuō)不是最重要的，它只是用來(lái)享受生活的工具。”

飲水思源，回首母校

　　謙遜、低調(diào)的袁嘉隆掩藏不住一顆飲水思源的心。從母校五十華誕至今，他毫不猶豫地捐出100萬(wàn)，用行動(dòng)表示了對(duì)貿(mào)院的至深情感。

　　回首過(guò)往，袁嘉隆的貿(mào)院情結(jié)不可謂不深，至今久久難忘的咖啡館，不時(shí)惦念著的圖書館，相望著同為校友的結(jié)發(fā)妻子，彼時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴縈繞心頭……這一切都源于上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院。如今已過(guò)不惑之年的他，將之最終歸結(jié)為“珍惜”兩個(gè)字，不但給予他自己，更告訴所有生活在貿(mào)院的學(xué)子，珍惜“簾前人”是何等可貴。

　　雖然離開貿(mào)院已久，但袁嘉隆依舊情系母校，不僅他和妻子都是貿(mào)院學(xué)子，在他的公司里更有四位從貿(mào)院畢業(yè)的員工，并且受到好評(píng)。“貿(mào)院的學(xué)生專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，英語(yǔ)語(yǔ)言能力過(guò)硬，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，是公司重點(diǎn)培養(yǎng)的人才。”深諳貿(mào)院教學(xué)風(fēng)格的他，始終歡迎有志于從事外貿(mào)生意的學(xué)弟學(xué)妹進(jìn)公司工作。

　　面對(duì)后輩，他在提出學(xué)習(xí)重要性的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)要全面發(fā)展，只有“德智體”全面發(fā)展的學(xué)子才是今后為社會(huì)所認(rèn)同的人才。同時(shí)，他也認(rèn)為當(dāng)今的社會(huì)有些浮躁、過(guò)于追求金錢，因此大學(xué)生切莫急功近利，應(yīng)腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地行事。