張定青
上海帕斯統教育科技有限公司CEO
上海市大學生科技創業基金會上海對外經貿大學分會天使基金雛鷹計劃資助項目
畢業于上海對外經貿大學會計學院2020屆審計專業，曾獨立運營管理TE俱樂部；高中就讀于七寶中學，校友資源遍布國內外頂尖高校。
2018-2019年，榮獲MODELAPEC全國七十強、OVAL中日韓三國商業策劃大賽決賽席位、在上海東方傳媒集團有限公司（SMG）“全能腦力王”節目中擔任科學指導老師。
2020年獲第十二屆“挑戰杯”上海市大學生創業計劃競賽金獎、第六屆中國國際“互聯網+”大學生創新創業大賽（上海賽區）優勝獎、上海女性創業大賽最具潛力創新方案（十佳）、長三角G60九城女性創業項目大賽十佳項目獎。
來不及和小伙伴見面、線上畢業，2020年的畢業生們除了不能和母校好好道別，還被迫搭上了史上最難求職季的列車，在迷茫的道路上愈行愈遠。張定青，剛巧也是今年畢業大軍中的一員，但她卻早早地搭上了創業快車，沒有被卷進這最難求職季的洪流。
01
偶然萌發的創業想法
采訪開始前，張定青剛談完一筆生意，為了給客戶留有一個成熟穩重的形象，她特意穿著讓自己略顯成熟的衣服，誰也想不到這個剛剛畢業的大學生已經是一個干練的創業人。
在踏入大學的校門前，張定青并沒有創業的打算，高三時還夢想著做一名記者。進入商科院校后，高中參加過科創大賽的她想一探商創大賽的奧妙，便報名參加了我校創辦的第一期博實班。
在那里，埋藏于張定青心里的創業萌芽正式得到了成長。豐富的商賽經驗、優越的學校政策、滿滿的商業知識干貨是張定青在博實班收獲到的第一份禮物，不僅如此，在博實班還有許多“大佬”分享經驗傳教技能，由此而培養出來的商業邏輯和建立的珍貴人脈關系是第二份驚喜。
大學期間張定青沒有生活費，也沒有收入來源，就這樣在父母的逼迫下開啟了獨立自主的大學生活。張定青做過很多兼職，最多的是做輔導老師。偶然的一次機遇，她幫助了一個為中國高等數學頭疼的留學生，讓人沒想到的是她僅用了5個小時的輔導就幫這位留學生通過了考試并獲得了一定的報酬，這次偶然的經歷敲開了張定青的創業大門。
在中國的許多留學生都有這方面的需求，由于中國和他們國家的教學體系以及語言體系的差異，再加上圈子封閉，學習中國的專業課有很大的困難，張定青敏銳地察覺到了留學生的這一痛點。
在機遇與能力面前，張定青開始了生涯中第一個創業項目，PASS通通。
02
找到痛點，對癥下藥
在前期準備階段，張定青做了一項市場調查發現來華留學生中將近一半都在上海學習，專業多以文科、商科為主，掛科的留學生不在少數，并且留學生有足夠的經濟能力支付額外的輔導課程費用。除此之外，目前市面上還沒有教育機構能夠系統的輔導留學生群體的專業課。基于此，張定青開始在留學生教育領域大展拳腳。
作為一家教育機構，核心競爭力在于真的能幫助學生提高成績，張定青做到了這一點。PASS通通目前有五大產品，分別是專業課集中輔導、長期培優輔導、畢業論文一對一輔導、HSK6輔導（專門提升中文）和論文指導。
留學生來自不同的國家，有著不同的思維習慣，抓住留學生的應試需求后，張定青將有應試能力的中國學生兼職教師聚集在一起，研究出適合留學生思維習慣的課程來輔導他們。
例如韓國留學生高中代數思維較強，而中國高中數學重點在于方程思維；韓國學生通過問問題自己發現知識點的方法學習，而中國學生更多是先理解知識點，再用其去解決問題，這些中外基礎教育上的差異都會影響留學生實際在中國學習中的學習效果，PASS通通團隊會花費百分之七十的時間解決基礎問題，之后再為他們定制相應的專業課程，彌補其專業知識的不足。
目前PASS通通能夠保證98%的成功率幫助留學生順利通過專業課考核，正應了其“快樂教育，無憂畢業”的教育理念。
03
幸運的反面是努力
采訪中，張定青一直稱自己一路走到現在是幸運的。但幸運背后的艱辛只有張定青自己知道。今年六月剛走出校門的張定青在周圍人看來已經是成功的榜樣。
PASS通通項目曾獲第四屆“中國創翼”長寧區創新創業大賽“長寧青春創新”獎、長三角G60九城女性創業項目大賽“十佳創業項目獎”、2019長三角青年創新論壇優秀項目獎等等。今年二月份張定青注冊了屬于自己的公司，妥妥的成為了“別人家的孩子”。
上文提到張定青根據留學生的思維模式制定教程雖然被一筆帶過，但卻是她經過不斷的試錯研究出來的。
在教學的過程中，張定青經常在實踐中汲取經驗。當她發現翻譯下的雙語教學有缺陷時，她就學習韓語來更好地理解學生的思維，從而改進教案。當她發現學生在基礎上的不足時，她就找來他國的高中課本以及試卷，鉆研留學生的基礎教育，將教材進行對比，從中發現教學重點的不同，在制定課程中著重改善課程的針對性。
2020年的新冠疫情給一直看似順風順水的張定青實實在在地潑了一盆冷水。張定青不得不頂著許多訂單被取消的壓力建立起線上授課模式。人手不足、賬戶余額日益減少，建立平臺速度緩慢，讓張定青和成員們十分焦慮，那段日子幾乎天天熬夜，情緒極近崩潰。
但是他們最終也挺過來了，現在線上授課也漸入佳境。盡管經歷了許多困難與挫折，但張定青也從沒想過退縮，反而很享受這種自我超越的感覺。她分享道：“創業的本質就是一個不斷遇到問題、解決問題的過程。”
談到對未來的規劃時，張定青眼中充滿了堅定。在中國“一帶一路”的倡議下，越來越多的留學生會選擇來中國留學。未來PASS通通的商業模式不再只是留學生直接報課的模式，而是轉型成一個教育培訓公司，與此同時慢慢擺脫目前靠中間渠道商接訂單的銷售模式，建立成本更加低廉，宣傳效果更好的銷售模式。
以后還將會與高校、留學機構合作，拓寬生源。在此基礎上與多方面進行合作，拓寬產業鏈，提升留學生的留學體驗，PASS通通還只是個開始。
04
但行好事，莫問前程
“如果一件事，你真的想做的話，就放手去做吧，沒關系，反正我們也還年輕。”年僅22歲的她不僅有著年輕人的活力，同時還有著屬于創業者的自信。
采訪的最后，張定青分享了關于年輕人創業的看法。“創業不僅僅考驗專業能力，更是對綜合能力、情商的考驗。如果這些都達不到的話，創業會是一個很大的挑戰。”是啊，創業就像是一場沒有明確題目的大考，需要創業者在黑暗中慢慢摸索，尋找能夠照亮自己的光芒。
她不建議現在為找工作焦頭爛額的畢業生們創業，創業可能比我們想象中要有挑戰許多。
對于選擇創業的大學生，可以將目光聚焦在小資本創業領域，即主要成本是人力的領域。大學生最獨特的資本就是年輕，如果真的選擇走上了創業這條路，張定青鼓勵年輕人放手去做，因為年輕，試錯成本低，真的做成了，也會像她與她的PASS通通一樣，成為很有趣、稍微不一樣的人生經歷。
張定青還強調創業需要做好心理準備，做好風險防范，不要因為擁有自信就不考慮別的計劃，多給自己留一些退路。
張定青自己是一個十分謙遜的人，采訪時她侃侃而談，絲毫感覺不到與她的距離感，這也是她成功的秘訣之一。她認為無論何時都要對社會抱有敬畏感，保持謙遜，不斷學習。在她看來，在別人眼中獲獎無數的PASS通通只是一個開始，還有很多要向身邊成功的創業者學習。采訪結束時，她主動索要《創享》上一期的雜志，想向里面的創業者取取經。
但行好事，莫問前程。當你迷茫時，何不暫且把夠不到的前程似錦放一放，做自己想做的，反正我們還年輕嘛！
文字：譚馨瓏 尹茜 王楚衡
編輯：尹茜
